百强脸谱
常州市常虹干燥设备有限公司属民营股份制企业，是江苏省制药化工机械重点骨干企业，是全国最大的干燥设备制造企业之一。公司曾先后被评为“中国高品质推荐产品”并荣获“江苏省知名品牌”。公司主要从事干燥设备的设计及制造，现有干燥设备十二个系列产品，广泛应用于制药、化工、食品、农副产品加工等多种领域，产品遍及全国，并远销东南亚、欧美等国家。

强人强音
总经理查兆勃：“其实百度的这个排名比较符合我过去的想法，我一直在想：人家找信息的人通常只看排在前五的公司，都是相同产品，谁在前面就点谁，而且心理上也认为排在前面的企业实力和品牌应该好一些，所以只有能保证我排在前我才做。”

主文
小金刚刚放下来自常州的电话，对方是常州常虹干燥设备有限公司的售后技术支持，询问他们公司去年9月购买的肥料专用干燥机是否运行正常。小金在这家河南化学肥料生产企业做技术员，专门维护和使用厂区内的各种机械设备。这台产量每小时1500-2000kg的干燥机是公司为今年春耕之前赶一批尿素和氮磷钾复合肥料而购进的。

小金在日常生活中非常依赖网络，问路，买花，看电视节目单，一有问题就想到网络。刚开始他还找一些门户网站的相关频道，后来发现信息不够全面，就认识了百度。“没有你搜不出来的，只有你想不到的”，这是小金对百度搜索引擎的评价。

去年7月，公司让小金搜集一些化学肥料干燥机的资料，为采购做准备。小金第一个想到了百度，搜索“干燥机”、“干燥设备”的结果都是一家常州常虹干燥设备公司的企业排在最前面，而且均占据了前三名。小金上常虹公司的网站发现，这家企业是干燥机行业的大哥大，还获得国内多项研发、专利、售后、质量和信誉荣誉奖项。虽然小金继续浏览了其他几家企业，最终还是选择常虹公司上报采购部门。

常州市常虹干燥设备有限公司是民营股份制企业，是江苏省制药化工机械重点骨干企业，是全国最大的干燥设备制造企业之一。公司还被评为“中国高品质推荐产品”并荣获“江苏省知名品牌”。

去年春天，有两个百度公司的员工来到查兆勃面前推荐他们使用百度做推广，并细细解说了功能、效果以及费用、维护等情况。此时的常虹干燥设备有限公司已成立4年多，时间不长，但在同行业内已经做到一流，技术和设备都比较成熟。公司设计生产的各种干燥设备广泛应用于制药、化工、食品、农副产品加工等多种领域，产品遍及全国，并远销东南亚、欧美等国家。公司目前有干燥设备十二个系列产品，并从事干燥设备的非标设计及研究，近些年来随着制药及化工行业的发展，公司开发出了适合于GMP管理规范的各种干燥设备，正是需要大力推广时期。

几年来，公司市场部尝试了各种推广计划：最初在一些行业报纸、杂志上做广告；后来在google、tom、sina、3721等网站开始大量投入广告。干燥设备这一行业竞争非常激烈，除了产品和服务上保持优势外，推广对于这些厂商最为关键。

听了百度两个员工（查兆勃称她们为两个小丫头）的介绍，查兆勃答应试一试，而且还定了试用期，从4月到7月。但很快证明，根本用不找三个月的试用期，因为不到一周，公司上下都感觉到了效果。咨询的电话和客户陡然增加，还有一些最后达成了协议。

常虹公司从7月1日起正式开始在百度上做推广，设定了20多个关键词，大多数时间都排在第一位，至少也保持了前四名。在2005年公司总共16万的广告支出中，在百度上大概花了6万元，但来自百度的客户签售额100多万，在公司总销售额中占了六分之一，这样的比例让查兆勃非常满意，“其实百度的这个排名比较符合我过去的想法，我一直在想：人家找信息的人通常只看排在前五的公司，都是相同产品，谁在前面就点谁，而且心理上也认为排在前面的企业实力和品牌应该好一些，所以只有能保证我排在前我才做”。

对于百度公司的售后服务查兆勃也比较满意：“还是那两个小丫头，经常打电话询问我们的使用情况，问是否有故障、是否需要更新、有什么要求和建议等等”。