百强脸谱
晋江凤竹礼庆彩花有限公司创立于1996年，系专业从事新型喜庆用品研发、生产、营销的实业公司。2003年企业通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证，拥有自主知识产权10多项国家专利，是全国首家在喜庆行业推出品牌运作和连锁经营管理模式的实业公司，旗下的“正点特色喜庆”连锁品牌全国加盟店达数百家。

强人强音
熊雪林（晋江凤竹礼庆彩花有限公司市场部经理）：通过百度，很多目标客户了解了我们公司和业务，并成为我们真正的客户。这是我们最看重百度的一点。每天上百次的访问，60％来自于百度的推广，百度帮我们从网上捞到大生意。

2005年一个周六上午，熊雪林像往常一样赶到办公室加班。对于勤劳的晋江人来说，只要工作需要，周末工作是常事。

电话响了，与以往的电话铃响声并没有什么不同。熊雪林娴熟的拿起听筒，说道：“喂，您好！”电话那端，一个四川口音的男人说：“您好！我是从百度上搜索到贵公司的信息的，对贵公司研制生产的电子礼炮、环保礼炮很感兴趣，想咨询一下。”

“百度？什么公司？”熊雪林心里想着，有些纳闷。当然，他是精明能干的闽商，自然不会露怯的。熊雪林不露声色的说：“太好了，我先口头跟你详细介绍一下，回头再把相关文字资料寄给你。”一切都进行的很顺利，四川人最后成了凤竹礼庆彩花有限公司的大客户，除了电子礼炮、环保礼炮以外，还订下了很多其他的喜庆用品。

而熊雪林后来也弄清楚了百度是个什么公司，他说：“原来，百度是中文搜索引擎的老大，通过竞价排名的方式在搜索页面上为中小企业做推广。既方便了企业，也方便了客户。尽管我们一开始没有在百度上做推广，但是依靠搜索，竟然让我们有了大客户。”

成了搜索迷的熊雪林打算正式在百度上做推广。剩下的事情就顺理成章了。与百度的客户服务部联系，确定关键词、竞价价格、排名的位置，凤竹礼庆彩花有限公司正式开始了百度竞价排名的市场推广方式。

“在百度上做推广以后，效果非常好。首先，咨询电话多了，工作日电话不断，甚至节假日也有电话打过来咨询，全国各地都有。其次，我们公司网站的访问量提高了，以前每天的访问率是70次左右，现在每天都有100多次的访问率。据后台统计，我们公司网站60％的访问率都是从百度链接过来的。”晋江凤竹礼庆彩花有限公司市场部负责网络推广的柯刚介绍。

“哈哈，百度的推广费一点都不高，却为我们拉来了几个大客户，可以说是性价比非常高。”熊雪林笑呵呵的说。

熊雪林认为，凤竹礼庆彩花这样的公司非常适合竞价排名的推广模式。“第一，我们是中型公司，如果在报纸、电视台上做广告，费用过于高昂，很难承受。第二，我们的客户并不是所有的普通消费者，而是那些有需要的经销商或者希望加入‘正点特色喜庆”连锁品牌的潜在加盟商。百度搜索，刚好可以让真正有需要的人主动找到我们，了解我们。第三，百度竞价排名是按效果付费。没有访问率，便不收费。”果然是精明能干的闽南人，熊雪林的生意经一套一套的。

而在他看来，凤竹礼庆彩花有限公司并没有将百度的搜索作用发挥到极致。“下一步我们工作的重点是公司自身网站的改版，把网站内容做好，页面做的更精美大方。这样，潜在客户从百度搜索关键词找到我们之后，才能更好的了解我们，推广才更有效。”