百强脸谱
山东众力设备租赁有限公司前身是中建八局二公司机械租赁公司，2004年6月正式改制成立有限责任公司，主要从事塔机、施工电梯、混凝土输送泵、半自动搅拌站等大型建设施工设备租赁业务，可承揽大型设备的安装、拆卸、维修、改造，以及施工吊装、机电安装。

强人强音
山东中建众力设备租赁有限公司的营销经理李强：我们的行业特殊，百度推广针对性强、范围广，关键字不受限制，能够让有需求的人方便地找到我们，也使我们获得更多的新客户、开拓更多的新区域!我们接到的电话询单量有明显上升，从电话达成的交易也增多。“坐等订单”不再是一个笑话，而是我们经常遇到的事。

主文
前两天，山东中建众力设备租赁有限公司的营销经理李强接到电话，一位河北客户询问产品的报价。在初步的沟通后，对方留下了较好的印象。没过多久，双方通过电话、传真和E-mail，谈定了细节，在不到十天的时间里，租赁一批H3/36B塔式起重机的订单就签署了。

在交货时，李强专门坐火车到河北，与订货方——河北冶金建筑有限公司的采购人员见了面，双方言谈甚欢。由于一直没有开拓过这个区域的客户，李强很好奇对方是怎么知道自己电话的。“我们有一笔业务正急需一批塔式起重机来协助作业，可是如果因此就买一批设备的话，不太合算。后来我们听说有这方面的租赁业务，就尝试着通过上网查找，结果看到百度头一个查出来的就是你们公司，你们又是个老公司，这让我们很信任，所以就按照贵公司网站上留的电话打了过去。”

这种坐等订单的美事，最近在山东中建众力设备租赁有限公司的营销经理李强的身上发生不少。自从公司从2005年7月做了百度推广以来，业务员经常接到这些找上门来的单子。

在国际租赁产业中，工程建设机械设备租赁是其中比重较大的一个行业，世界发达国家的施工设备租赁占整个施工设备需求市场的80%以上。在中国，机械设备租赁是九十年代发展起来的，并随着中国工业建设的发展红火起来，但由于信息的闭塞和行业习惯，目前中国工程建设机械设备的租赁需求量只占全国施工机械设备需求量的 10%左右，与国际水平相差甚远。而施工机械设备的供求市场又都非常巨大。设备租赁仍有巨大的发展余地。

在这种情况下，发展培育新客户就成了机械设备租赁企业的一个生存壮大的命脉。作为一个先知先觉者，如何开拓新市场、发展新客户就成了中建众力设备租赁有限公司负责人一直寻求解决的问题。

中建众力设备租赁有限公司负是行业内的元老企业，在济南地区知名度很高，山东地区也有非常不错的口碑，客户众多。在这种情况下，为了发掘全国市场，公司很早就开始尝试花费较小网络推广，先后在中国建设机械网等多个行业网站上推广过，也尝试在门户网站上作推广，但业务一直是不温不火，很多时候还是要靠业务员线下拜访。

2005年，耳闻了百度推广的不少优点，李经理他们开始尝试在百度上做推广。刚开始时对其效果半信半疑，只是投入了很少资金，但他们发现，电话量有明显提升，于是加大了推广力度。

“我们接到的电话询单量有明显上升，这从我们的话费单子上看得很明显。”李经理笑着说。“从电话达成的交易也增多。现在，百度给公司带来了更多的咨询电话和合作用户！”

李经理介绍，如他们希望的，现在公司的知名度大大提高，许多地区的业务也容易开展，在百度的推广过程中，百度的售后做得很好，有什么问题都能及时解决，还帮他们挑选合适的推广关键词。

“现在‘坐等订单’不是一个笑话了，谢谢百度给与我们的帮助。”