百强脸谱
东方维修网（东维网科技开发中心）自2000年成立以来，为维修行业培养了大量的中高级技术人才，也为很多维修企业提供了成功的解决方案。目前在全国已经组建了有数百名成员的维修联盟，业务范围涉及电脑维修、技术培训、维修配件、维修工具以及网上商城等。

强人强音
创办人之一、总经理余新茂：2002年我就发现了百度的营销价值。比同行早一步搭上这趟早班车，让我这个小本买卖从当初的两三个人，发展到现在拥有几十名员工；营业面积也从几十平方米扩展到现在的2000多平方米。

主文
回顾自己的创业经历，余新茂得出的结论是：作生意拼的是眼光。

2000年，在上海念完大学的余新茂分配到北京工作。在IT业活跃的中关村地区，余新茂每天都看到无数在IT业打拼的小企业主。他总是想，什么时候，我自己能成为他们中的一员，能有自己的公司？

余新茂开始留心机会的出现。某天，余新茂的电脑坏了，他在市场上找了一圈，发现在电子产品的维修市场，几乎没有一个有品牌成规模的企业，但这同时又是一个广阔而未被系统开发的大市场。平时就爱摆弄电子产品的他茅塞顿开，他立即与兄弟商量，就从维修入手！27岁的余新茂毫不犹豫地辞职开始了他的新事业。

随后几年企业的发展证明，当初选择维修这个领域是正确的，“不过比我选择这个行业更加正确的是，我在2002年百度还没有今天这样有名气的时候，就已经发现了它的营销价值。”余新茂对自己的眼光颇为得意。

余新茂确实可以说是较早发现百度营销价值的客户。毕竟直到这两年，种种研究机构才发布诸如“2006年，竞价排名网络营销模式将成为网络营销的主导方式”、“搜索引擎推广已成为中国最重要和最受欢迎的网络营销服务”等等的市场报告。

“因为个人兴趣以及职业的原因，我对网络发展非常关注。百度是我平日里用的非常多的一个网站，因此选择用它作推广也是很自然的事。”和余新茂轻描淡写的描述成对比的，是百度带来的信息量以及销售效益的大幅上升。“这几年我们的营销额每年的增长在300%以上。”

余新茂进一步分析道：“在应用百度之前我们的主要推广模式是小报广告，在IT类报纸中刊登分类广告。但这种方式效果比较差。我们作过统计，在新增的网站流量里，来自传统推广模式的访问量，一共占到10%到20%，而百度带来的流量超过了80%。”

在余新茂看来，百度搜索这种“可控性、可管理性和有效性”的三重优势，是其它任何营销模式无法比拟的。特别是对于新创业的小公司，选择百度可以用有限的投入换来最大最实际的销售增长。

“我算过这笔帐，每吸引一个潜在的客户访问，企业只需要为此支付最低3毛钱的费用。这对于那些刚刚开始创业，每一分钱都想掰成两半花的小企业主来说，吸引力极大。”余新茂自己就是其一。更何况凭借百度强大的资源平台，企业可以把要传达的信息及时、准确地传递到想要获取该信息的潜在客户的搜索结果中，真正做到“不浪费每一个机会”；而且，企业还可以随时进入后台调控自己某一时段的花费，做到“不浪费每一分投入”。余新茂为此总结出12个字：“经济实惠，目标明确，不可缺少。”

不仅是不浪费，而且还会常常有惊喜。“百度这个渠道，帮我们找来了不少以前我们从未想到的特殊的大客户，比如解放军总装备部、天安门武警队等集团客户，希望我们给他们长期作维修技术的培训。”

如今的“东方维修”，已经形成技术培训中心、电子元器件销售、电子产品维修这三大块业务。而且目前在全国已经组建了有数百名成员的维修联盟。单是在北京的营业面积就已经达到了2000多平方米。

谈到创业成功与应用百度的关系，余新茂哈哈一笑说：“谁用谁知道，早用早受益。”