效果营销催生河北企业成功

百度巡展秀全国，效果营销催生成功企业

“从十余万企业的成功崛起，我们可以看到未来中国企业的希望；凭借搜索引擎这一网络时代的营销利器，更多企业将会担起民族经济繁荣的重任。”百度负责人在2006百度营销百强全国峰会首发站上的讲话，无疑为中国处于激烈竞争中的各类企业起到了强烈的鼓舞作用。

5月31日，2006百度营销百强全国峰会来到石家庄市第一文化宫。本次峰会是继2004年“网道”主题、2005年“体验”主题的巡讲之后，又一次在全国范围内掀起企业营销的热潮。今年，百度全国巡讲以“效果营销”为主题，其目的是为了回报十余万企业对百度的青睐，旨在为企业搭建一个成功经验的分享平台，为企业的崛起进献一份民族责任。

据知名调查机构零点公司于2006年对国内化工制造、食品、饮料等十多个不同行业的企业主进行的调研结果表明，59.4%的企业主认为效果是影响他们购买网络推广产品的主要因素，企业主使用网络推广产品想达到的效果主要包括企业的销售额提升和公司的品牌提升。零点公司认为，百度按效果付费的竞价排名这一创新商业模式，树立了百度在网络营销领域的标杆形象。百度营销百强的评选及在全国33个城市宣讲企业网络营销成功之道，有利于促进网络营销产业的成熟度，催生更多的成功企业。

百度（NASDAQ: BIDU）董事会主席兼首席执行官李彦宏在5月9日发布2006年第一季度财报后认为，“百度在2006年第一季度的运营结果再次表现卓越。越来越多的企业认识到百度竞价排名这个网络平台给他们带来的益处，百度的客户数量持续增长。”

根据百度2006年第一季度财报，该季度百度网络营销收入为人民币1.321亿元，比上一季度增长18.2%。增长就主要来自于不断增加的客户数量。在第一季度百度为超过74,000家客户提供服务，比上一季度增长了17.5%。但是这相比整个中国企业和互联网的规模，依然有广阔的发展空间。

小案例大启示：老公司“搜”出新市场

石家庄市新生活运动器材场地有限公司成立有十二年，在公司推广“搬”到百度上没几天，各地分公司接到的大量的咨询电话让这家“老公司”的新市场迅速扩张。

“用百度，最大的感受就是直接，寻着百度找来的客户就是我们需要的潜在客户，投入多少就收获多少，真正做到了‘不浪费每一个机会’、‘不浪费每一分投入’。”新生活公司的销售副总张俊亮对于目前的市场业绩兴奋不已，“在公司收获大客户订单的同时，企业品牌形象也有显著的提升。百度这个营销平台已经成为公司上下公认的最佳推广方式，特别适合我们这种‘零售＋连锁’的经营模式。”

搜索引擎给拥有成熟市场的企业扩大新市场，带来了机会。尽管老企业通过传统的品牌及产品推广模式已经构建了一个全国范围内的销售网络，但是信息时代的市场“裂变”速度和竞争态势让这些企业不得不寻找更有效、更快捷的传播手段，继续寻找新的市场。

在开发、推广新的市场的过程中，搜索引擎就像一位智能的网络导购员，24小时待命，根据用户的需求迅速把他带到相应的厂商网站，降低了企业硬件的门槛，带给了前瞻者更多的机会。

业内专家表示：通俗地来说，搜索引擎推广最大的特点就是客户的主动性——客户主动找上门。一般只有对某种产品或服务感兴趣的人才会键入与此产品、服务相关的关键词,从而找到此种产品或提供此种服务的商家，使得商家能够坐等单子。

著名经济学家、中国科学院研究生院管理学院副院长吕本富教授也认为：搜索引擎能够高度优化资源配置，是一种优秀的个性化信息服务模式，尤其是对于中小型企业。

百度：效果营销的首选

“是百度让冀东脱颖而出。”石家庄市冀东汽车贸易有限公司的王军龙在谈到营销经验是，满意地说，“把信息传达给潜在客户，百度让我们认识到了网络营销的潜力，同时也找到汽车销售的潜在可能。”

“汽车销售不同于其它商品，作为一种中高档消费品，消费者一定会是某个品牌的拥戴者。因此借百度宣扬马自达的品牌文化、宣传冀东的品牌主张是我们的直接目的，而销售排在这一目的之后。”王军龙如是说，“百度帮我们锻造了企业品牌，大约有20%左右的客户是通过百度认知我们企业的，现在，马自达成为石家庄一个口碑极佳的品牌。”

品牌的影响力在营销中占据着关键的地位，提高企业的品牌知名度和品牌资产也越来越受到中国本土企业的关注，在搜索营销的效果被企业和各家专业市场研究机构肯定之后，更多的中国型企业在百度上做推广，打造中国民族品牌。

百度CEO李彦宏多次在公开场合表示，百度作为民族企业的杰出代表之一，在立足企业发展的同时将以民族责任为己任，为民族中小企业的发展提供最为精准的推广支持。

在这一方面，百度身体力行、为中小企业作了表率。在中文搜索领域、面对外来强敌的攻势，百度更是当仁不让，牢牢占据着市场份额的半壁江山。

据Research市场调查的2005年的搜索引擎用户调研数据显示，在中国搜索引擎用户使用量市场份额中，百度居首位，所占份额高达46.5%，几乎是第二名的2倍。艾瑞第五届网民调研的数据显示，2005 年中国搜索引擎用户最常使用的搜索引擎是百度，市场份额达到了56.6%，Google 位居其次，占32.8%。

对此，搜索引擎战略中国大会主席克里斯?谢尔曼(Chris Sherman)表示：搜索营销在中国是一项相对较新，而且尚在不断发展的事业。毫无疑问，中国的市场机会是无限的，无论对国内的搜索营销人员还是对于世界各地的中小企业而言，中国在未来几年内将成为全球最大的互联网用户市场。