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网络营销,效果为王-2006百度全国巡展活动 | 活动首页 |
“百度的后台操作非常简便灵活，我们可以看到自己的目标客户主要来自哪里。网络营销是适应了时代的需求，我们当然会选择性价比最高的百度。”武汉华工激光工程有限责任公司的胡雪晴这样解释选择百度的理由。
5月中旬以来，百度公司以“企业营销，效果为王”为主题的2006百度营销百强全国峰会在全国各地相继铺开，拉开了百度“全国百强企业评选”活动的序幕。他们一路风尘，与各地企业家共商如何借助搜索引擎来创业，发展、壮大企业，共同寻找迎接新营销时代的利器。
在武汉的峰会上，企业家和营销专家讨论的焦点话题是：在搜索营销时代到来之际，企业该如何利用人们越来越普遍使用的“百度一下”，既为广大搜索用户提供最有效的搜索信息，又进行合适的推广营销。
“从十余万企业的成功崛起，我们可以看到，搜索引擎这一网络时代的营销利器，在中国已经被更多的企业发现。无疑的，它将是新时代企业诞生、发展的最为重要的工具。谁更好更早地使用了搜索引擎营销，谁将更有可能走在行业的最前端。”百度负责人在峰会上的这番话正揭示了，搜索引擎是中国企业在营销时代到来之际必须把握的利器。
知名调查机构零点公司于2006年对国内化工制造、食品、饮料等十多个不同行业的企业主进行调研，结果表明，59.4%的企业主认为效果是影响他们购买网络推广产品的主要因素，企业主使用网络推广产品想达到的效果主要包括企业的销售额提升和公司的品牌提升。零点公司认为，百度按效果付费的竞价排名这一创新商业模式，树立了百度在网络营销领域的标杆形象。而2006年度百度营销百强的评选及在全国33个城市宣讲企业网络营销成功之道，意义重大，既有利于促进网络营销产业的成熟度，催生更多的成功企业，也为中国企业在搜索营销时代来临时做足了功课。
武汉企业品尝效果营销甜头
“百度是最大的中文搜索网站，我想我们的企业应该选择具有强大实力的平台来推广宣传我们的全线产品，事实证明它确实增加了我们的业务量。” 武汉十堰华昌达机电有限公司的颜华如是说。
十堰华昌达机电有限公司专业从事工业输送设备、涂装系统、自动流水线、非标设备的设计、制造、安装。公司产品的推出是一个整体流程，这样的方式在给公司带来独特的宣传点时，也给公司作推广提出了难题：“在报纸、杂志上做推广有版面的限制，在电视上打广告，时间的限制又没法把我们的服务诠释清楚。”颜华说，“我们公司的产品决定了我们必须把我们的服务和全线流程推广出去，在这方面没有过多的疑虑，让我们拿不定主意的是到底要怎样让客户找到我们。”
2003年，有着行业敏锐感的颜华就注意到了百度，“我对网络很感兴趣，自己平时也喜欢在百度上面寻找些信息。后来，了解到在百度上做推广，不但针对性强，而且推广关键词不限，可以把我们的全线产品依靠一个平台展现出去，这非常符合我们的需求。在2004年年底就决定要尝试着用百度的推广服务。”
颜华开始并没有意识到自己的决定会带来怎样的效果，当在一个星期内连续接客户电话接到应接不暇时，整个公司上下的人都开始意识到，“百度效应来了！”
“比起传统的推广模式，搜索营销改变了我们和客户的主动被动关系。坐在公司等单是经营一个公司经营的理想境界。”颜华笑着说，“现在，百度让这个理想境界成真了。寻找而来的客户有80%都是通过白度找到我们的，业务量在短短的一个月就超过了以往几个月的量。”
像十堰华昌达机电有限公司这样以全线产品作为公司主营产品的企业，在市场推广上总是担心性价比的问题。“用很少的花费，获得这么大的效果，我们开始都不敢相信。”颜华满意地说，“我们注册的关键词都是和行业密切相关的，搜索我们的人绝大部分都是对这个行业有所了解并且有意向的潜在客户群，获得这样的效果需要支付的价格却很低很低。”
性价比、效果，在越来越多的商人都拿这两个来衡量推广方式的效果之后，搜索营销时代的到来也开始受到商人们的广泛关注。
正像著名经济学家、中国科学院研究生院管理学院副院长吕本富教授所说的：“搜索引擎能够高度优化资源配置，是一种优秀的个性化信息服务模式。”
通过百度，我知道我的客户群在哪里
武汉华工激光工程有限责任公司，是上市公司“华工科技”的核心子公司，一直处于中国激光技术研究及应用的最前沿，已成为激光加工整体解决方案的权威提供商。
这样的一所专业性极强的公司在推广方面却遇到了无法继续扩大推广规模的瓶颈。“推广最头疼的是看不到我们在对谁说话，推广一直在做，报纸、电视、广播、杂志，以及招商会，我们都尝试过。在网络开始盛行之后，我们开始尝试着用网络，通过网站做宣传。效果好多了，但是好长一段时间都没有继续增长。”胡雪晴如是说，“一年前，我们开始使用搜索引擎，效果开始改变，访问的客户量迅速增加，而且这样效果一直持续到现在还在继续增长。”
目标受众华工激光工程最想要的访问客户，网络的发展使得客户具有了主动寻找感兴趣的企业的能力，搜索引擎服务的出现，让客户的主动性愈加明显。更重要的是，“百度的后台服务让我能看到我们的顾客群来自哪里，有的放矢是商人们最想要的经营方式，现在，搜索服务帮我们做到了。”胡雪晴兴奋地说。
让客户的主动行为变成一种习惯，听起来如此不切实际的目标经过搜索引擎的介入就成为了让人赞叹的现实。
在百度巡展的全国峰会上，很多企业家也都表示，搜索引擎的最大特点就是可以看到投入的成本是花在哪里的，这样的透明性是传统的推广模式所欠缺的。并且，在看到成本去处的同时，也看得到客户的来源，对于公司对于企业，相当于节省了很大一部分客户调研的工作。
“效果营销时代，就要注重效果，这一点，我们公司相当的看重。”
广阔的行业面需要人流大的平台
镭德杰科技发展有限公司的李超谈起公司选择百度的理由时，说：“我们的企业涉及行业面很广，就想找个人流量大的平台做广告，百度很适合我们公司，我们也愿意使用这样的网络营销模式，而事实证明我们的选择也给我们的公司带来了很好的效益。”
镭德杰公司位于武汉江汉高新技术开发区，是国内最具实力的喷码设备制造商和咨询商之一，公司功能强大灵活的V系列小字符，A系列大字符喷码机，在食品、饮料、化工、医药、兽药、农药、种子、板材、电线、电缆、印刷、电子光盘等领域都有广泛的应用。
正像李超说的，公司的行业面很广，覆盖的客户群也相当的广泛，这样的行业特征并没有让公司的推广进行得十分顺利，相反地，市场推广一直没有大的增长。
“传统的推广模式已经不能满足我们，公司的发展需要一个更大的平台来进行宣传。网络营销确实是一个大的趋势，在这个前提下，我们想要找到合适我们自己的平台。”李超满意地说，“我一直对网络营销很关注，2004年，在考虑很久之后，决定试试搜索引擎服务。一个月后，公司就决定把使用搜索引擎服务作为推广的主要手段列为了长期的推广计划。”
搜索：效果营销的黄金通道
武汉长江铆接机制造有限公司在2004年初就开始使用百度搜索引擎服务，算是比较早的，在谈到选择百度的理由时，刘俊说：“之前也做过其他的网络推广，感觉效果不明显，还是百度的品牌含金量高，影响力大。我们愿意使用竞价排名这种成熟的网络营销模式。”
著名搜索引擎业界评论家Danny Sullivan就曾做过一个形象的比喻：“如果你没把登录搜索引擎纳入你的总体网络营销计划，那么就好象在传统市场推广中不考虑电视、报刊等主流媒体一样。”赛达(Seda，C.)在《搜索引擎广告：网络营销的成功之路》中也写到：“最终人们终于认识到：搜索引擎是目前最经济的网络营销手段，所有的公司都需要一个搜索引擎辅助他们扩展业务。”
“因为从事的职业的关系，用网络来拓展公司的业务，这一点我们很早就意识到了。但是，选取怎样的网络营销手段对我们来说是很难作决定的。于是，我们尝试了门户网站、网上广告等等其他一些网络推广，感觉效果不是很明显。在了解到搜索引擎服务后，我们决定再试一次，效果出乎意料。”刘俊开心地说，“我们现在是百度的忠实客户！”
在刚刚结束的中国搜索年会上，中国互联网协会副理事长高卢麟透露，2005年中国搜索引擎市场规模达到了9.4亿元人民币。未来中国搜索引擎市场将保持30%～40%的增长率，到2008年，市场规模将突破30亿元人民币。这些数据以客观事实验证了长江铆接机制造有限公司和其他企业的选择，搜索引擎也正是网络营销中一个比较成熟的手段。
正如武汉商人的企业故事所展示的，网络营销正在改变管理和经营方式，在这个营销体系中，搜索引擎就像一位智能的网络导购员，24小时待命，根据用户的需求迅速把他带到相应的厂商网站，降低了企业硬件的门槛，带给了前瞻者更多的机会。
而这对于中国企业而言，是一个营销观念的转变，了解并接受搜索引擎营销方式的关键，在于是否能够认识到它的商业价值的存在。
著名搜索引擎业界评论家Danny Sullivan曾做过一个形象的比喻：“如果你没把登录搜索引擎纳入你的总体网络营销计划，那么就好象在传统市场推广中不考虑电视、报刊等主流媒体一样。” 这就像赛达(Seda，C.)在《搜索引擎广告：网络营销的成功之路》中写到：“最终人们终于认识到：搜索引擎是目前最经济的网络营销手段，所有的公司都需要一个搜索引擎辅助他们扩展业务。”
据艾瑞市场调查的2005年的搜索引擎用户调研数据显示，在中国搜索引擎用户使用量市场份额中，百度居首位，所占份额高达46.5%，几乎是第二名的双倍。中国搜索引擎用户最常使用的搜索引擎是百度，市场份额达到了56.6%，这样一个优秀的搜索平台，无疑是推广搜索营销最佳的选择。
搜索引擎战略中国大会主席克里斯?谢尔曼(Chris Sherman)表示：搜索营销在中国是一项相对较新，而且尚在不断发展的事业。毫无疑问，中国的市场机会是无限的，无论对国内的搜索营销人员还是对于世界各地的中小企业而言，中国在未来几年内将成为全球最大的互联网用户市场。
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