之前我们谈到了一些网络营销推广的建议，实际上，从百度开始提供竞价排名服务以来，已经有不少的企业通过这项服务，取得了傲人的营销成果。现在我们将部分企业的推广经验拿出来与广大的客户分享，相信从这些成功的案例中，机械行业企业能够找到自己进行营销推广的妙招。

客户概况

河南本地A用户是一家以生产重型矿山机器为主的企业。拥有15000平方米标准化重型工业厂房两座，各种大、中型金加工、铆焊、装配设备160余台，在职员工660余人，其中具有中、高级职称的管理干部和工程技术人员80余人。公司主要生产破碎设备、制砂设备、选矿设备、磨粉设备和免烧砖设备五大系列产品。A用户具有一定规模，属于中等以上的企业。

客户竞价情况

1、帐户概况：2006年11月开始参加竞价排名的推广。有47笔付款记录。

2、关键字情况

（1）分组情况

A用户根据所做矿山机械种类进行分组管理，说明客户的推广目的明确，思路清晰。

序号	组名	关键词数量
1	破碎设备	共24个
2	选矿设备	共66个
3	磨粉设备	共17个
4	制砂设备	共18个
5	厂家	共4个
6	我的关键字	共83个

（2）关键字架构

A用户的网站产品较多，以破碎设备为例，客户拥有很多类型的破碎设备，如果只提破碎机，覆盖的网民范围势必很窄，添加了其他架构后，关键字的提交角度增加，关键字数量上升，访客的数量增长，从而提升了网站流量。

A用户破碎设备组的关键词架构情况：

关键字架构	举例
核心词+机\机械\设备	破碎机、破碎机械、破碎设备
工作原理\处理程度+核心词	反击式破碎机、粗碎机
产品简称（别称）、别字替换	反击破（反击式破碎机）、鄂（颚）式破碎机

（3）关键词的相关内容

例：关键词：破碎机

网页标题：XXXXX破碎机生产出口基地
       网页描述：XXXX专业破碎机制造商,公司已通过ISO9001:2000国际质量体系认证.破碎机系列产品有:颚式破碎机,冲击式破碎机,反击式破碎机,锤式破碎机,复合式破碎机及雷蒙磨,球磨机等选矿设备.电话:0371-XXXXXXX

A用户关键词的标题描述突出了产品质量（通过ISO9001认证）、产品的种类齐全（各种形式的破碎机），这些都是A用户的产品优势。而且关键词显红次数多，主题明确，言简意赅。

3、用户的网站建设

A用户网站能成功留住用户的原因：

• 打开速度快，网站导航栏清晰

• 联系方式明显、清晰

• 产品介绍详细丰富

• 行业相关新闻内容丰富

• 社区交流平台互动性好

用户使用效果分析

该用户帐户内关键字日均点击为275次，日均消费为2564元。反应效果不错，目前月平均续费在7万以上。属于竞价排名推广比较成功的用户。

1、使用效果评测

（1）通过百度留言板评测

用户使用留言板2-3个月，每天留言最少20-30条。

（2）通过电话评测

用户参加竞价排名初期每天电话咨询量80个左右，通过长期推广现在每天电话咨询量可以达到几百个。

总结建议

A客户通过竞价排名获得了满意的效果，一些成功经验值得机械行业的厂商借鉴。

A用户参加竞价排名时间较长，属于成熟用户，对于网络推广非常重视。熟悉竞价排名系统，了解相关设置，后台基本上属于自行操作。

网站内容详尽充实、建设合理。用户除了自有的产品论坛，还增加了百度留言板，从而拓展与潜在用户的沟通途径。

关键字数量充足，并且通用性词汇与专业性词汇配比合理，针对性较强，网站流量较大，为推广转化率的提高奠定了一定的基础。

根据业务范围选择推广地域，让点击更具针对性，上线时间充足，确保关键字全天展现，满足潜在用户的搜索需求。

每天都有专人负责接听电话及网络留言回复。