搜索引擎营销在欧美、日韩、台湾等地区已经成为深受品牌广告主青睐、相当成熟的营销方式。韩国第一品牌三星悄然将搜索营销的成功经验搬到了中国，在白热化的市场竞争中，选择与百度合作，为新品推广持续导入可观的流量，抢占了互联网媒体入口资源优势。

三星与百度合作的同时，摩托罗拉、诺基亚等手机品牌也同样开始重视搜索引擎营销的推广，当同一行业众多品牌共同争夺一些相同强力的关键词，要想在竞争中脱颖而出则是对媒体营销者的一大挑战。

瓶颈和机会：品牌词——产品词——通用词

通常情况下，品牌广告主会根据相关性为需要推广的网站提词，提词策略上也是从品牌词开始，比如宝马可以买“宝马”、“BMW”、“宝马5系”、“宝马7系”等品牌高相关度词，这些词带来的流量自然是最精准的，但在量上也会有局限性。

和中小企业不一样的是，大品牌广告主不仅仅需要最精准的即时需求人群，也希望能够适当扩大到更广的潜在受众。于是品牌广告主除了选择品牌词，还会经常购买行业通用词，比如摩托罗拉会购买“手机”、以及“手机 报价”这样的高搜索量词，宝马会购买“汽车”、“汽车 维修”类似的关键词。这样能够达到的流量自然就高了很多。但随之而来的问题是同一行业的竞争品牌，以及他们的零售商都可以购买这样的通用词汇，客户多了，点击单价也会提高，虽然行业词效果很好，但却很难与竞争对手相区分。

在百度与三星的这次合作中，三星开始把目光转向了另一类词，那就是搜索量很高的通用词汇。从产品词拓展到通用词能够从更广的层面触及到目标受众，搜索引擎的巨大流量又能够得以进一步挖掘。

创意与执行：完美关联跑跑卡丁车

三星选择通用词策略也是和自己的线上活动紧密联系的，在推出一款新手机的时候，三星选用了跑跑卡丁车（该词长期位居百度风云榜的最热门词汇列表中，更重要的是，客户制定市场策略时候发现跑跑卡丁车的用户群与三星潜在用户有很大的关联性）作为吸引消费者目光的创意点，并与跑跑卡丁车合作，建立了可以让用户玩这款游戏的活动网站。

接下来为了推广这个网站，三星选择了百度竞价排名为网站导流，由此推动了几方合作的市场活动。于是，在这项新款手机的推广操作中，三星首先建立与跑跑卡丁车相关的网站，使三星与这款游戏相关，这是合作的基础。基于相关性，三星就可以在百度购买“跑跑卡丁车”这个关键词。而用户搜这个词时，三星跑跑卡丁车网站，也因与用户的需求很吻合被优先推荐。由此，这个词带来的流量相对产品词有了三倍多的提升。

需要强调的是，如果不是有了内容高度相关的活动网站，按照百度严格的审词标准，三星是没法买“跑跑卡丁车”这个词的。在韩国有着丰富搜索引擎营销运作经验的三星，就非常聪明地通过个性化的市场活动去探索搜索引擎更大的推广价值。

三星结合跑跑卡丁车的创意性关键词推广策略给我们的启示是，品牌广告主可以将市场活动与互联网的热点联系起来，充分利用搜索引擎为网上活动导流，既能使活动效果个性化，避免与竞争对手抢夺同一批词，又能到达更多的人群，扩大影响力。比如摩托罗拉一款新手机是请兔斯基代言的，而兔斯基就可以成为创意关键词。

百度被称之为人类意识的数据库，还有大量的商业价值有待挖掘，除了三星上面运用的创意性策略，搜索引擎还能为广告主带来更多的价值，比如广告效果监控、线下活动的网络收口，甚至市场活动审计等，在以后的案例中我们还会跟大家继续分享。